夜幕降臨，月光流瀉。海豐縣可塘鎮彩寶首飾城門前廣場內霓虹閃爍、燈火通明，200余個攤位整齊劃一，各珠寶攤前人頭攢動，熱鬧非凡。翡翠、和田玉、水晶、琥珀……琳瑯滿目，線上線下消費熱度不減，成為夜幕下最靚麗的底色。去年來，可塘鎮緊扣海豐縣委縣政府“產業興縣”發展戰略，以黨建為引領，內育外引共發力，做強珠寶傳統特色產業，深耕“可塘珠寶”品牌，升級延長珠寶產業鏈，多渠道開拓電子商務新業態，不斷創新銷售模式，賦能“電商直播＋夜經濟”，融化“市場冰山”，推動可塘珠寶產業走上“逆襲”之路，全方位助力海豐打造高質量發展強勁引擎。
創新銷售模式 夜經濟激活力
“大家請看，這是可塘的水晶，有手鏈、項鏈，還有彩色寶石，都特別漂亮。我現在是在夜市現場為大家做直播，有喜歡的朋友趕緊下單了……”晚上7點多，海豐縣可塘鎮彩寶首飾城荔塆廣場“天光墟”夜市現場，一網紅主播面對手機鏡頭賣力吆喝，售賣各式各樣的珠寶。
珠寶夜市購銷兩旺。
對于可塘珠寶人來說，夜幕降臨，“夜經濟”這一新興業態才剛剛開啟。今年來，可塘鎮將夜間經濟作為激活消費市場的新引擎，推動夜間經濟消費業態不斷優化、管理維護不斷規范、配套功能不斷完善，為城市增添強勁動力、展現全新活力。
水晶、翡翠、瑪瑙、琥珀、蜜蠟、南紅……比比皆是，形狀各有特色的吊墜，顏色繽紛晶瑩的手鐲，雕琢夢蝶圖案的玉佩……珠光寶氣，琳瑯滿目。記者在夜市中看到，各攤位前人頭涌涌，商客之間的交易渲染出熱鬧不凡的氛圍。商戶們告訴記者，每天晚上六點到十點半就是他們的夜市營業時間。
黃小雄就是其中一名商戶。受疫情影響，他們所在門店的生意深受沖擊。如何拓寬客源，增加收入便成為他們亟需解決的問題。因此，開拓“夜市經濟”無疑給他們帶來新商機，新的客流也將為他們的產業帶來新動能。他表示，開設了夜市后，人流量多了，店里的生意自然也好了起來，營業額相比以往增長了10%左右。
客戶在挑選珠寶首飾產品。
據荔塆珠寶有限公司經理馬耿馳介紹，從今年7月15日荔塆廣場“天光墟”夜市開市以來，受到了社會各界的關注，迎來眾多市民的光臨。本次夜市采用“免租”模式，讓商戶“零租金”線上線下銷售珠寶，并現場免費為商戶提供帳篷、網絡覆蓋等，讓市民買得開心、買得放心。在此之前，荔塆廣場曾廣發“招募令”進行免費招租，在短短一個多月就吸引了200家珠寶商戶積極報名。開設了夜市后，不僅延長了商戶的營業時間，更方便了買家，讓他們有更充足的時間進行選購。
后疫情時代 珠寶“破冰”逆襲
享有“中國彩色寶石之都”美稱的可塘鎮，珠寶產業是其支柱產業，也是該鎮重點打造的一大特色產業。近年來，因疫情影響，全球經濟增速放緩、珠寶市場萎靡，對國內珠寶從業者造成了一定的沖擊，可塘也不例外，珠寶線下銷售遭遇瓶頸。面對困境，可塘鎮立足鎮情，因地制宜，充分發揮珠寶產業原產地的優勢，積極應對后疫情時代，對珠寶產業的不利影響，主動出擊，推動直播電商與珠寶產業融合發展，建設直播電商平臺基地，營造良好直播電商環境，培育直播電商人才，利用“產供銷”加工、基地、物流等鏈條完備優勢，打破空間、時間局限，“足不出戶”取得疫情背景下經濟逆勢增長的成績，實現電商銷售總額同比增長6.8%。
就實體經濟而言，“夜經濟”是衡量一個城市經濟發展的參考標準之一，對于直播電商行業同樣如此，夜經濟的繁榮意味著直播電商平臺可以吸引到更為多元的用戶和商家，直播“電商＋夜經濟”的完美融合，更能滿足不同類型的消費需求。
在龍豐供應鏈供貨中心，記者看到，貨柜上擺放著各式各樣的玉石產品，主播坐在靠里的小單間，對著攝像頭向觀看直播的顧客詳細介紹著產品的樣式、尺寸、價格，外面還有5名工作人員分別負責后臺運營、產品打包等工作。可塘鎮在夯實傳統實體經營銷售的基礎上，拓展電子商務渠道，引用抖音、淘寶、拼多多等直播帶貨模式，逐漸迎來珠寶產業回暖。尤其是經過多方努力引進抖音電商直播基地，并完善商家和商品管理機制，嚴控質量檢測，建立電商業務安全壁壘，充分保障消費者權益。
跨境電商在夜市現場“走播”。
眼下，電商直播有抖音、淘寶、拼多多等平臺1000多家（號）3000多個，較具規模的有可塘抖音基地、青年創業園淘寶基地，較具影響力的頭部商家是“幸福嫁到”水晶珠寶，腰部商家是“甲門珍選”珠寶，較具規模的電商供應鏈平臺有“恒麟”“彩寶幫”等。同時，可塘鎮積極引導商戶抓住新機遇、新風口，拓展海外市場，借助跨境電商平臺，搶占跨境直播領域“新賽道”，打造可塘跨境電商新藍海。
目前，可塘珠寶電商平臺日均銷售額200多萬元，同比增長241%。日均快速發貨量約1.5萬個，據業內人士估計，可塘鎮珠寶有一半是靠電商銷售的。
融合資源優勢 擴大品牌效應
可塘鎮是“廣東省珠寶首飾加工專業鎮”“中國珠寶玉石首飾特色產業基地”，有著堅實的珠寶產業基礎，水晶類產品占全球加工總量的70%以上。目前，全鎮登記注冊的珠寶首飾生產加工和經營銷售企業、商戶4846家，其中，珠寶生產加工類工廠2151家、珠寶首飾銷售類2695家、石料20家。全鎮現有珠寶從業人員2.5萬人，年加工產值5萬多噸，其中，水晶類首飾產品約占全球生產加工總量及市場份額的50%以上。
為做強“珠寶”這一品牌產業，推動第三產業專業化規模化發展，近年來，可塘鎮利用珠寶產業的資源優勢和便捷的交通地理位置，不斷推動產業結構轉型升級，并借助互聯網發展的東風，積極拓展渠道和方式，開拓新市場，挖掘新資源。尤其是今年以來，該鎮因勢利導，通過直播帶貨以及夜市現場展銷的“線上＋線下”形式，進一步擴大品牌影響力，拓寬傳統產業銷售渠道，探索形成契合消費新趨勢的新商業銷售模式。
在促進商戶增加收入的同時，可塘鎮對城市“夜經濟”品牌進行宣傳推廣，鼓勵商戶充分用好直播帶貨營銷手段，統籌營業時間，拓展銷售渠道，實現效益最大化。同時充分利用互聯網技術平臺和工具，了解消費者真實需求，精準定位城市“夜經濟”目標受眾，增強“夜經濟”的影響力、輻射力。
凸顯“磁場”效應 做強珠寶品牌
針對夜市越來越旺的情況，荔塆廣場的管理方也做出了相應的調整措施。在硬件設施上，加強了燈光和通風等設備配備；另一方面，加強安保工作，并嚴格按照疫情防控要求，落實“一掃三查”，要求工作人員和商戶在工作期間全程佩戴口罩，按時按規做好消殺。夜市的興旺大大促進了可塘珠寶市場的發展，商戶們也表示對可塘珠寶市場很有信心。
可塘鎮表示，下一步，該鎮將以打造海豐東部經濟中心為目標，重點突出珠寶專業鎮建設，通過建園區招商引資、注重產業提質增效、推進規模化發展，利用“互聯網＋”，提升品牌“磁場”效應，做強“珠寶”這一品牌產業，擦亮“中國彩色寶石之都”品牌，并鼓勵線上線下融合消費，加快發展電商經濟、物流運輸、直播帶貨、夜間經濟等現代化新興業態，引導傳統產業轉型升級、做大做強。
汕尾日報記者 洪笳榮 通訊員 曾國明 吳長輝 林彩紅
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